De l’importance des comparateurs de prix

Paul Los Gatos a publié un article très intéressant sur le fait qu’un comparateur de prix n’est pas à considérer comme un canal de marketing direct car les clics (pour un modèle CPC) engendreraient des ventes dans un second temps.

Si ce phénomène pouvait être tracké (peut-être l’est-il ?), le ROI des marchands présents sur les comparateurs doit être bien plus élevé que le chiffre souvent énoncé de 5%. Pour s’en rendre effectivement compte, il conseille tout simplement d’envoyer des flux vides aux comparateurs sur une période de quelques semaines.